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佛山铝门窗厂家如何和加盟商携手合作共赢

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浏览:- 发布日期:2019-09-11 16:29:23【

在铝门窗行业,企业与门窗加盟代理商之间的服务与品牌关系非常密切。企业与代理商的关系也是决定铝门窗品牌市场绩效的重要因素。只有佛山铝门窗厂家充分合作,摒弃一次性交易,才能真正实现双赢,赢得市场发展成果。

佛山铝门窗厂家如何和加盟商携手合作共赢

一“业务对接”成本大幅上升

佛山铝门窗厂家与门窗加盟代理商之间的第一种关系称为“业务对接”。简而言之,它是为了逢人发货,归根结底,成本也在大幅上升。因此,必须有一些方法可以学习。从渠道改革开始,一地一策走混合渠道模式的道路,这当然是对二线门窗品牌来说,“人有我优,人优我变,人变我快”。

二、“鱼水关系”形成利益共同体

佛山铝门窗厂家与门窗加盟代理商之间的第二种关系可以比作“鱼水关系”。例如,在铝门窗行业,混合渠道模式不是单一模式,产品渠道差异化代理模式、股份公司模式、分公司模式、光源密集型分销模式和传统代理模式,较好地解决了铝门窗厂家与门窗加盟代理商之间的潜在矛盾,双方完全是利益共同体。市场上的各种竞争因素已经结合起来并得到充分发挥。

三、“一锤子买卖”过于宽松和随意

佛山铝门窗厂家与门窗加盟代理商之间的第三种关系是一锤子买卖关系。这种关系总是面临瓶颈——要么店大欺厂,要么厂大欺店。这两者不像想象中的“鱼水关系”,因为如果一方很大,另一方的利润和生存空间将不可避免地受到压制。澳威门窗发现铝门窗厂家与门窗加盟代理商之间的关系是松散随机的。许多铝门窗厂家既没有对市场的保护,也没有对市场的支持(产品除外),商家既没有忠诚度,也没有推动的意愿。

四、铝门窗厂家正确引导协调合作

第一和第三种关系是不可取的,第二种关系目前由铝门窗行业的品牌企业完成,只需要反复灌输和强化训练。事实上,佛山铝门窗厂家需要明确自己的发展方向,了解如何利用创新解决企业的营销问题,正确引导企业与门窗加盟代理商之间的各种关系,相互合作,朝着厂商一体化的方向前进,才能真正达到“知己知彼,百战不殆”的状态。