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家居门窗十大品牌企业的门窗加盟商失败原因分析

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浏览:- 发布日期:2018-04-27 15:19:38【

在这个注重健康环保,追求品质生活的时代,高品质环保门窗开始走向千万家,家居门窗加盟是一个非常有前景的创业机会,然而不同的家居门窗代理商在市场中的表现不一,有好有坏,那到底是什么原因造成这种区别呢?为何有些家居门窗加盟能取得成功,有些却失败了,但成功的似乎都能找到一些共同的特质,而失败的原因却是各有不同。不过仔细分析,也能找到一些共同的规律。下面澳威门窗小编就来分析家居门窗十大品牌企业的门窗加盟失败的原因。

家居门窗十大品牌企业的门窗加盟商失败原因分析

1、定位不准

很多家居门窗十大品牌企业的门窗加盟商是没有方向和自己的生意定位的,他们在市场景气的时候不是较好,在市场不景气的时候往往却是较差的。关键是要在竞争中找到自己的定位,然后通过构筑自己的强项,细分自己的市场,从而成为市场中的靠前。家居门窗加盟商要以一个原则来定位,既要符合长期发展的经营思路,也要符合加盟地区的市场需求,同时也要考虑到细分的空白市场,要为加盟地区的消费者提供优质的服务和差异化的产品。

2、依赖厂家型

自己没有经营计划,从门窗开店装修到后期开拓市场,都依赖家居门窗厂家的输出,前期没有主动调研市场,开店后也不做任何推广宣传活动,不筹建自己的业务和施工团队,宣传和技术全靠厂家支持。

3、守株待兔型

家居门窗十大品牌企业的门窗加盟商从不主动出去跑市场,而是坐在店里像都市白领一样等待客户自己上门,准点上下班,也不知道门窗市场的变化如何,卖两单就沾沾自喜一个星期,整天对着电脑斗地主,玩游戏,看着无聊的视频和新闻,老想着一天品牌名气大了自己躺着也可以赚到钱。

4、埋怨颓废型

在这类家居门窗加盟商的经营者的嘴里经常说的一句话是现在市场不好啊,这两年没有前几年生意好做啊, 今天下雨了没有人啊,现在农忙没有人啊,中午天热没有人啊,晚上人少没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的,颓废的语言信号,为自己的懒找理由。

5、三心二意型

明明花了很长时间考察确定以一个家居门窗品牌,没做几个月,发现附近另一个品牌做得比自己好,于是内心动摇想换品牌,殊不知,这跟门窗品牌没有关系,而是自己能力的问题,所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做,随波逐流,重复浪费资源。

6、光说就不练型

有的家居门窗代理商很会说话,讲起来一套一套的,似乎很正确,很符合逻辑和常理,但是到了客户那些就行不通,谈不下单子,回去后还能找到各种理由为自己开脱。

7、做事拖拉型

做任何事情都是慢一拍,选个家居门窗牌子要半个月时间,商量要10来个人,开业迟迟后推,活动迟迟不做,人员迟迟不招,还名其名曰我是在仔细的考察市场,考察员工,不希望自己浪费一分钱,其实都是在为自己找借口。

8、超低价情结型

很多家居门窗加盟商是通过杂牌,低端品牌历练过的,他们对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的,没有想过门窗市场环境已经不同,产品的定位高,利润高,自己要主动开发不同层次的客户。

9、目光短浅型

这类家居门窗十大品牌企业的门窗加盟商只想到眼前的收益,没有长期的品牌经营策略,所以会贪图一时的利润而宰客,定价浮夸,挣到一笔是一笔,长期以往,没有回头客,没有口碑,渐渐地就把市场做砸了。

10、服务无能型

自己没有技术,也没有专业的服务人员。家居门窗是靠技术吃饭的行业,然而对他来说,服务过程中出现一点点的小问题都可以变成大问题,所以经常责备家居门窗厂家质量存在缺陷,质量不好。

总的来说,家居门窗加盟商和厂家是一条战壕上的战友,家居门窗十大品牌企业要做代理商的坚强后盾,保证产品品质,而代理商 做好市场,帮助厂家扩大品牌知名度,做好整个后期市场的经营管理运作。

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